可在两个阶段上着手研究办法

　　推销与销售有区别吗？怎样才能做好这样的工作？推销工作虽有种种前提条件，但是，最重要的，还是会见顾客，施展推销方法，以便争取顾客的合作。引起顾客注意：引起顾客注意，是要把顾客的心理活动、精力、注意力吸引到推销员的所推的服务上来，以便为以后的推销活动奠定基础，所以销售工作应该以顾客为上才能奠定基础。

　　在推销之前应该做到这几点！做好面对拒绝的心理准备：推销是从被拒绝的时候开始的，被拒绝了之后才能找出最恰当的突破方式；如果能这么想的话，被拒绝时的震惊就能得到缓和。而且，客户在不明白来访者是何方神圣的时候，口气不太友善，是情有可原的。经验丰富的推销员一定明白， 次拜访时被拒绝并不是件值得大惊小怪的事，因为被客户拒绝的频率以 次为 ，了解了这一点之后，才能知道如何来准备对抗的方法，看完这些你感觉如何呢？是不是有的也需要自己补呢？

　　再做销售的时候可能会出现或大或小，或多或少的事情，那么该怎样处理呢？处理各种拒绝的方法：推销员若要避开反对与拒绝，创造有利的形势，可在两个阶段上着手研究办法。 ，须在未发生反对与拒绝前即加以预测，设法减轻其发生后的负担。主要是推销员须先创造一种平静的气氛，培养一种肯定性的气氛，把对方笼罩起来，以减少反对与拒绝。其次，在反对与拒绝发生后，分析其动机，是不是感觉销售也是很麻烦的一件事情呢？